余丹 -三牛注册

1、前言：北京的互联网人都知道3wcoffee,位于武汉光谷软件园的demo咖啡馆，每周都会举行沙龙活动，吸引了大批的创业团队。这些创业团队大多属于互联网行业，公司刚刚起步，成员都是二三十岁的年轻人，他们有梦想，有激情，渴望搭上飞速发展的互联网快车，开创一片属于自己的天地。他们为什么选择创业？他们的创业点子从何而来？创业路上，他们有哪些故事，遭遇哪些坎坷？

2、走进democoffee,走进了10位创业者，推出“光谷创业先锋”系列报道，希望通过他们的故事给那些怀揣创业梦想的青年有所启发。

3、余丹，武汉光合无线科技有限公司总经理，2006年中国十大品牌策划专家、第二届中国mba新锐100获得者、第一届中国mba中部联盟秘书长、武汉大学wto学院客座教授……

4、看到这样长长而亮眼的头衔，让人不禁把余丹想象成一个有着丰富阅历的老男人，可见到本人，却完全颠覆了想象。这个穿着可爱t恤，带着鸭舌帽的男人，却更像个有着激情与活力的大男孩，他带领着平均年龄不到25岁的18人团队，在移动互联领域胸怀梦想，努力奋斗，打造了国内第一家自助手机软件开发平台--拉风网，获得了中国企业级移动互联平台创新奖、湖北省优秀软件产品奖，企业也获得2011年度最具成长力湖北企业50强。8月17日，余丹在公司研发中心接受了记者的专访。 mba毕业后，余丹辞掉了稳定的国企工作，投身到全国基础软件的一家龙头企业工作，从品牌部经理，到产品事业部总经理再到市场总监，他用5年的时间实践了自己多年来苦学的知识，在互联网市场第一线了解了这个新兴行业的发展，也积累了丰富的人脉资源。

5、凭着敏锐的市场嗅觉，2009年，余丹发现移动互联网这个新兴产业，将有巨大的市场前景。ipad发布时，他便和业内的朋友开始研发ipad点菜，亦称为无线菜单，2010年开始面向市场，利用丰富的人脉资源，他让无线菜单首先进入了武汉天地的黄记煌、顺风肥牛等时尚餐厅，以销售额提升30%-40%增长成功试水。

6、这一成功的试验，让余丹看到了这个无线菜单带来的不仅是营业额，而是一种新型更高效的管理模式，更高品质的服务模式。无线菜单能否在多行业多领域复制呢？能否研发一种平台化，可以为企业提供更多服务的产品呢？基于这样的思考和追求， 2011年3月，几个股东各自拿出了自己的积蓄，投入100万，8个研发人员开始着手研发拉风网。余丹带领他的团队经过了半年的努力，2011年9月27日，由武汉光合无线科技有限公司开发的自助手机软件开发平台--拉风网正式上线了，余丹介绍说，在这个平台上，用户只需要具备操作一般办公软件的能力，在网站上注册，并根据提示，9个简单的步骤就可以制作出自己的手机软件，实现展示企业形象、发布动态新闻、联系信息等功能。

7、上线一周内便有400多用户体验并下载，包括餐饮业、服装、商超、书店等多个行业。市场反应让他们感到无比欣喜却有压力空前，因为他们知道自己产品本身和推广还存在不少问题。比如：产品的研发主要集中在ios和android系统开发上，不能实现跨平台；平台上模块和功能不齐全，不能满足不同行业用户的需求等等。

8、余丹尝试了地毯式拜访客户，为了让更多人了解拉风网，他把原先收费注册进入的网站，改成了免费体验式的网站；不仅如此，他还尝试了多方宣传、与大型广告公司合作等推广方式，让更多人了解拉风网，不到一年的时间，拉风网已有3000用户。虽然取得了一些成绩，也作为创新产品和创新企业获得了一些殊荣，却也经历了无数失败和痛楚……余丹脸色掠过一丝惆怅。在这艰苦的研发过程中，公司遭遇了资金短缺，融资失败。

9、产品后续的开发需要源源不断的资金投入，余丹做了项目计划书四处融资，却因为种种原因失败，这让他一筹莫展。但他告诉自己要坚持，不能放弃，像我们这样的初创企业，每年不知道有多少说没就没了的，但我们还是扛下来了。他改变了运营思路，把技术团队分为两组，一组外接项目，如为湖北联通做移动oa，为联合利华、恒安集团设计销售控制平台等等，项目盈利投入产品开发，这样就解决了资金困境，公司被盘活了，余丹又一次靠着坚强和坚持战胜了自己。

10、谈到未来，余丹自信满满，移动互联网发展已处于高速发展阶段，越来越多人已接受并进入了这一环境，他对良好的发展充满希望。但作为一个初创型的创新型企业，离不开政府的关注和扶持。他说，期望政府能提供一个良好的交流平台，让企业家们能在这个平台上互通有无、各取所需，在良好的环境下实现共同发展；也期望政府能为中小型创新企业提供良好的融资平台和市场引导，让创新企业生命力更强，更健康的活下去，能为实现自身价值以及创新湖北的宏大目标作出自己的贡献。

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